NextWave Partner Program 개선사항: 함께 가는 여정의 다음 단계

Karl Soderlund


 

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오늘은 Palo Alto Networks와 파트너들에게 즐거운 날입니다. 오늘 당사는 파트너가 비즈니스 모델을 발전시키고 더 많은 수익을 창출하며 공동의 고객들에게 더 큰 가치를 제공하도록 도와주는 NextWave Partner Program의 몇 가지 주요 개선사항을 발표했습니다.

당사는 급변하는 시장 의 영향을 받은 고객과 파트너의 요구에 따라 NextWave Partner Program에 변경사항을 적용했습니다. 오늘날, 기업은 클라우드 채택을 통해 디지털 트랜스포메이션을 안전하게 진행할 수 있도록 다양한 파트너 제공 서비스와 함께 사이버 보안에 대한 보다 통합되고 자동화된 접근법을 필요로 하고 있습니다.  NextWave Partner Program을 개선함으로써, 당사는 파트너에게 굉장히 많은 기회를 제공하고 파트너의 전반적인 경험 향상을 도모하여, Palo Alto Networks를 기반으로 성공적인 비즈니스를 이어나갈 수 있도록 지원하고자 합니다..

NextWave Partner Program을 처음 도입한 이래, 사이버 보안에 대한 요구는 크게 바뀌었습니다. 10년 전에는 고객이 네트워크 경계를 방화벽으로 보호하는 데 중점을 두었습니다. 당사는 파트너와 함께 차세대 방화벽을 제공하여 보안 시장에 혁신을 일으킨 바 있습니다. 오늘날 우리 공동의 고객들은 엔드포인트, 네트워크 전반 그리고 클라우드에 대한 보호를 필요로 합니다. 기업은 디지털 트랜스포메이션을 안전하게 진행하고 사이버 보안 서비스를 하이브리드 클라우드 인프라에 성공적으로 통합하며 엔드포인트부터 클라우드까지 네트워크를 보호하기 위해 신뢰할 수 있는 보안 전문가의 도움이 필요합니다.

당사는 항상 파트너 중심적인 태도를 견지했습니다. 우리 공동의 성공은 파트너가 이러한 여정의 다음 단계에서 수많은 새로운 기회를 활용할 수 있도록 NextWave Partner Program을 개선하는 데 달려 있습니다. 오늘 발표된 새로운 내용들은 프로그램 유연성의 향상, 장기적 성장의 고무, 파트너 제공 서비스로의 전환 가속화를 이끌 것입니다.

NextWave 개선사항은 다음과 같습니다.

  • 새로운 수익성 이니셔티브간소화된 프로그램 수준과 계층형의 할인 구조는 NextWave Partner Program의 가치를 강화하고 함께 성장하는 새로운 길을 엽니다. 또한, 사전 정의된 활동을 수행하는 파트너에게 보상하는 4가지 새로운 파트너 인센티브(Deal Registration, Partner Value, Distribution Value, and Renewals)가 있습니다. 다이아몬드 파트너를 위한 새로운 리베이트도 있어, Palo Alto Networks는 가장 헌신적인 파트너에게 투자할 수 있습니다. 이뿐만 아니라, 새로운 거래 추천을 통해서 Palo Alto Networks에 특정 SaaS 기회를 제공하는 파트너에게 보상하게 됩니다.
  • 새로운 파트너 주도형 서비스 기회: 도구, 모범 사례, 절차 등이 포함된 새로운 서비스인 Transformation Services는 파트너가 예방 기반의 아키텍처를 빠르고 비용 효율적으로 구현하도록 도와줍니다당사는 파트너가 사이버 보안 서비스 제공 규모를 확장할 수 있도록 Services Offering Kits를 도입했습니다. 이러한 키트는 NextWave 파트너가 Palo Alto Networks 기반 서비스 방식을 구축하거나 확장하는 데 유용한 도구, 교육 및 리소스를 제공합니다. 파트너가 사용할 수 있는 첫 번째 서비스 제공 키트는 Network Transformation입니다. 또한, Palo Alto Networks는 새로운 전용 관리형 서비스 프로그램을 도입하여 파트너에게 빠르게 성장하는 관리형 서비스 기회를 활용할 수 있는 확실한 방법을 제공합니다.
  • 새로운 시스템 프로세스: 이러한 NextWave Partner Program 개선사항으로 원활하게 마이그레이션할 수 있도록 Palo Alto Networks는 시스템과 프로세스 자동화에 크게 투자했습니다. 이러한 자동화의 발전은 견적 및 승인 프로세스를 단순화하고 판매 주기를 단축하며 전반적인 파트너 경험을 향상시킬 것입니다.

함께 가는 이 여정에서 어디쯤 왔는지를 보면 당사의 입지를 알 수 있습니다. 당사는 150여 개국에서 56,000여 고객을 안전하게 보호하고 있습니다. 또한 포춘 100대 기업 85곳과 글로벌 2000대 기업 63곳에 보안 기능을 제공합니다.

이제는 여정의 다음 단계를 시작합니다. 즉, NextWave 파트너가 새로운 기회를 활용하고 훌륭한 비즈니스 성과를 내며 뛰어난 파트너 경험을 얻을 수 있도록 권한을 부여하는 단계입니다. 이 프로그램은 우리가 함께 뛰어난 결과를 얻기 위해 만들어졌습니다. 지금 기회가 왔습니다. 이 기회를 잡으세요.

곧 있을 파트너 웨비나에서 NextWave Partner Program 개선사항에 대해 자세히 알아보세요. 당사는 광범위한 수익성 인센티브, 파트너가 서비스 기반 방식을 구축하도록 돕겠다는 약속, 자동화를 통한 가속화와 관련된 모든 세부 사항을 공유할 것입니다. 등록하여 모든 개선사항에 대해 알아보세요.

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